中國(guó)消費(fèi)者在全世界是最喜歡跟風(fēng)的，原因和中國(guó)文化有關(guān)。西方國(guó)家歷史比較晚，而且沒(méi)有中國(guó)這樣地大物博。公元前221年中國(guó)就開(kāi)始走向統(tǒng)一，在之后的2000多年，分分合合，但從漢朝開(kāi)始，深受以孔子儒家思想文化的影響，直到現(xiàn)在，不管世事如何演變，這種文化的大線(xiàn)條沒(méi)有改變。反觀(guān)西方歷史，比較零碎，雖然也出現(xiàn)過(guò)比較大的帝國(guó)，但一是統(tǒng)治的時(shí)間比較短，二是沒(méi)有象中國(guó)這樣的文化傳承。西方主要的文化是從宗教而來(lái)。例如基督教對(duì)西方的影響很大。其次也有很多哲學(xué)思想也有很大的影響。但總體而言，主要是追求個(gè)人獨(dú)立。西方的民主和東方的民主一個(gè)是追求個(gè)體的獨(dú)立和自由，一個(gè)是追求民族的獨(dú)立和自由；一個(gè)是追求個(gè)人的幸福，一個(gè)是追求民族的幸福。這就造就了兩種截然不同的文化。中國(guó)人吃飯喜歡的是一群人在一起吃飯，大家共用一張桌，共吃一盤(pán)菜。西方的習(xí)慣是每一人一盤(pán)菜，自己吃自己的。講究個(gè)性的人，不會(huì)人云亦云；講究共性的人，喜歡看別人，看別人怎么做，看別人怎么看自己。在中國(guó)，消費(fèi)領(lǐng)袖的意見(jiàn)是決定性的。消費(fèi)領(lǐng)袖往往是一些領(lǐng)導(dǎo)。有政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、家庭領(lǐng)導(dǎo)等等。在桌上，領(lǐng)導(dǎo)端起酒杯，員工是不會(huì)拒絕的。中國(guó)古代傳下來(lái)的小段子，都是勸酒的，有時(shí)不喝不行。如此種種，造就了中國(guó)獨(dú)特的飲酒文化。中國(guó)的飲酒文化可以說(shuō)就是群體飲酒文化、已經(jīng)上升到一定的人性的高度，甚至不喝酒就是看不起對(duì)方，舍命陪君子是中國(guó)最為獨(dú)特的現(xiàn)象。葡萄酒是舶來(lái)品，從很多年前，很多有錢(qián)的家庭及高檔的場(chǎng)合，都學(xué)習(xí)國(guó)外，弄點(diǎn)葡萄酒品品。其實(shí)質(zhì)首先并不是因?yàn)槠咸丫频慕】�，而是形象。這一點(diǎn)，從一開(kāi)始便深深扎根在人們的心里，直到今天。雖然有部分人的確是為了健康，但這部分人可以忽略不計(jì)，而且在未來(lái)很多年，這種習(xí)慣不會(huì)改變。

    葡萄酒有自己的文化，但按照現(xiàn)在的傳播的方式，得多少年才能讓消費(fèi)者真正改變觀(guān)念？而且，可以肯定，消費(fèi)者的觀(guān)念轉(zhuǎn)變不是因?yàn)槠咸丫频膫鞑�，而是社�?huì)現(xiàn)象。所以，在當(dāng)下，要想葡萄酒的銷(xiāo)量快速提升，一定要用符合中國(guó)人、中國(guó)消費(fèi)者最能接受的理念和方式，那就是：別把葡萄酒當(dāng)葡萄酒賣(mài)。葡萄酒是一種生活方式？是什么樣的生活方式？是一種情調(diào)嗎？是一種浪漫嗎？中國(guó)人一直以來(lái)就不會(huì)浪漫、就沒(méi)有情調(diào)！一直以來(lái)，中國(guó)大地多災(zāi)多難，至今，我們還有多少億人口生活沒(méi)有進(jìn)入小康？即使條件好一點(diǎn)的，生活不也在苦苦奔波嗎？我們有多少人能夠有這樣的浪漫與情調(diào)呢？其實(shí)，任何一種酒，都是一種溝通載體，西方人更多的是自己和自己溝通，我們更多是和別人溝通。我們不需要天天談?wù)撈咸丫频膬?yōu)雅、浪漫和時(shí)尚，在中國(guó)的餐桌上，干杯是正常的，是一種習(xí)慣，在葡萄酒的文化還沒(méi)有真正深入內(nèi)心之前，葡萄酒的眾多繁文縟節(jié)是阻礙葡萄酒發(fā)展的障礙，是不能真正消費(fèi)起來(lái)的重要原因。

    進(jìn)口葡萄酒好過(guò)國(guó)產(chǎn)酒，我相信這是眾多人的心理暗示。但為什么進(jìn)口葡萄酒一直在中國(guó)不能賣(mài)過(guò)國(guó)產(chǎn)酒？最根本的原因有四個(gè)：

    第一：缺乏品牌效應(yīng)

    第二：渠道控制力不強(qiáng)

    第三：形象識(shí)別不夠

    第四：推廣手段錯(cuò)位

    第一是缺乏品牌效應(yīng)

    品牌是什么？有人說(shuō)品牌是一種符號(hào)。其實(shí)，說(shuō)穿了，品牌就是你選擇的理由。你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)包，你為什么要選擇LV、古琦？難道沒(méi)有沒(méi)有比它們更好的嗎？不是。因?yàn)樗鼈兪且粋�(gè)在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生銷(xiāo)量。其次，一個(gè)好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。圈子和圍城不同，圍城是城外的人不斷地想進(jìn)來(lái)，城里的人不斷地想出去。但圈子是不一樣的。圈子外的人不斷地想進(jìn)來(lái)，但圈子里的人一般是出不去的。一個(gè)人的境界太高是不容易下來(lái)的。一個(gè)人曾經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間好日子，突然過(guò)苦日子，是很難適應(yīng)的。人往高出走，人們追求的是幸福的生活，雖然很多人都知道，幸福是花錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的，甚至很多人也都認(rèn)為幸福和錢(qián)的多少?zèng)]有必然的聯(lián)系。但可以肯定的是，在一個(gè)并不富裕的國(guó)家和社會(huì)，沒(méi)有錢(qián)人們還有多少幸福？正因?yàn)槿绱�，圈子是人們不斷追求的。誰(shuí)都希望生活在上流社會(huì)，也就是上流圈子，而且不想出去。而且還會(huì)攀比。一個(gè)真正的高檔品牌就是做到讓很多人現(xiàn)在買(mǎi)不起，但在不斷追求，希望有一天能買(mǎi)得起，也可能一輩子都買(mǎi)不起，但希望永存。如果有一天，我們滿(mǎn)大街的出租車(chē)都是寶馬和奔馳的時(shí)候，我們開(kāi)的時(shí)候還有炫耀和滿(mǎn)足感了嗎？品牌，就是讓你有了一個(gè)理由，一個(gè)可以炫耀的理由，一個(gè)可以選擇的理由。

    卡斯特為什么在短短幾年時(shí)間有了比較大的成功？難道卡斯特的酒是最好的嗎？我們自己都知道根本不是。就是因?yàn)樗�已�?jīng)出現(xiàn)了品牌效應(yīng)�，F(xiàn)在，如果真讓我們數(shù)數(shù)國(guó)外的品牌，我們的消費(fèi)者能記住幾個(gè)？現(xiàn)在的消費(fèi)者去喝國(guó)外葡萄酒，非常茫然，因?yàn)椴恢�道選擇哪個(gè)，太多了，而且形象等都一樣，難以辨別。

    品牌效應(yīng)不代表你很喜歡它。你喝可樂(lè)，為什么要買(mǎi)可口或百事可樂(lè)？因?yàn)樗麄兪敲�牌，而其他的可�?lè)你覺(jué)得不正宗。很多所謂的廣告或者營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所說(shuō)，可口可樂(lè)代表美國(guó)精神，我卻從來(lái)沒(méi)有喝出過(guò)什么美國(guó)精神，也從來(lái)沒(méi)有感受到什么美國(guó)文化。耐克運(yùn)動(dòng)鞋賣(mài)得很好，你覺(jué)得是因?yàn)槟涂说膹V告做得好嗎？如果這樣給你5個(gè)億你能做出個(gè)耐克嗎？如果耐克不是定位在運(yùn)動(dòng)鞋從而脫穎而出，能有今天還是比較難的。而現(xiàn)在耐克的品牌效應(yīng)已經(jīng)出來(lái)了，成為你購(gòu)買(mǎi)鞋的一種選擇。

    我們進(jìn)口葡萄酒的品牌效應(yīng)在哪里？首先進(jìn)口葡萄酒很多連品牌都沒(méi)有，何談品牌效應(yīng)？說(shuō)進(jìn)口葡萄酒連品牌都沒(méi)有一點(diǎn)都不夸張，消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記��？人們買(mǎi)東西都有一種心里：買(mǎi)自己熟悉的東西，也就是買(mǎi)保險(xiǎn)。因此，不知不了解的，一般不會(huì)選擇。而且，中國(guó)消費(fèi)者根本不知道怎么來(lái)區(qū)分葡萄酒的質(zhì)量等級(jí)、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒(méi)有去過(guò)國(guó)外，誰(shuí)知道那個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過(guò)是別人說(shuō)而已，我們自己根本不知道。中國(guó)葡萄酒自己搞的等級(jí)之分，什么優(yōu)選級(jí)、特選級(jí)、珍釀級(jí)等等，實(shí)在是不敢恭維，我很難相信這竟然出于中國(guó)幾個(gè)比較知名的葡萄酒公司，連這點(diǎn)專(zhuān)業(yè)都沒(méi)有。甚至還有知名的公司推出了所謂編號(hào)系列，澳洲的奔富有編號(hào)，我們的編號(hào)呢？純粹是無(wú)稽之談。

    消費(fèi)者怎么選擇？消費(fèi)者憑什么選擇？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應(yīng)我們才能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。

    Whatisit?每一個(gè)新的品牌都必須解決這個(gè)問(wèn)題。

    品牌是什么很重要。五糧液是什么？茅臺(tái)是什么？拉菲是什么？必須給出一個(gè)明確的答案。每一個(gè)品牌都有兩個(gè)名字，一個(gè)是品牌名一個(gè)是品類(lèi)名，只做品類(lèi)不做品牌最終是為別人做嫁衣，只做品牌不做品類(lèi)，難以開(kāi)創(chuàng)全新局面。拉菲已經(jīng)是高檔進(jìn)口葡萄酒的代表，卡斯特是進(jìn)口法國(guó)葡萄酒的代表，這是他們基本的品類(lèi)劃分，想超越他們必須站在他們的對(duì)立面�？ㄋ固匾�?yàn)橹袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)真正的品牌化，所以它可以成為一個(gè)大品類(lèi)，一個(gè)國(guó)家葡萄酒的大品類(lèi)，未來(lái)就不行。但現(xiàn)在依然有機(jī)會(huì)。而意大利的代表是誰(shuí)？澳大利亞的代表是誰(shuí)？美國(guó)的代表是誰(shuí)？不久都會(huì)有代表，這是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。勞力士開(kāi)創(chuàng)了高檔手表的品類(lèi)，是因?yàn)樵谒�之前沒(méi)有高檔手表的代表。

    品牌代表什么很重要，但更重要的是不要讓你的品牌變得太“高雅”。曲高和寡、好高騖遠(yuǎn)是做品牌的通病。很多品牌太過(guò)追求精神層面而忽略了最重要的東西。特別是在品牌樹(shù)立的第一階段，一定不要上來(lái)就大談精神，在品牌還沒(méi)有在消費(fèi)者心里形成明確的定位時(shí)，不要過(guò)于談?wù)摼�神層面�！昂萖XX葡萄酒，生活更美好！”，類(lèi)似這樣的新產(chǎn)品上市時(shí)期的廣告宣傳，是很難讓消費(fèi)者知道你的品牌到底在說(shuō)什么？難道有了你就更好了嗎？當(dāng)一個(gè)品牌發(fā)展到一定階段的時(shí)候，可以上升到一定的精神層面或說(shuō)應(yīng)該上升到一定的精神層面。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有價(jià)值和使用價(jià)值的概念，空氣有使用價(jià)值但沒(méi)有價(jià)值，誰(shuí)能說(shuō)去買(mǎi)一兩空氣？因?yàn)榭諝馐侨�地球的公共產(chǎn)品；一副舉世珍品的油畫(huà)，有價(jià)值但沒(méi)有多少使用價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件商品，一定會(huì)很關(guān)注其價(jià)值和使用價(jià)值，并力求平衡或者物超所值。在消費(fèi)者的心智中，位置并不多，第一者生存是極其重要的。如果想第二者也生存，要么遠(yuǎn)離第一者，要么站在第一者的對(duì)立面。

    第二是渠道控制力不強(qiáng)

    渠道控制力是什么？是進(jìn)入渠道的能力嗎？是又不是。確切地說(shuō)是對(duì)渠道資源的控制力。在中國(guó)市場(chǎng)，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家都具備的。特別是在一線(xiàn)城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)資源者手中。當(dāng)然你可以自己進(jìn)入，但要付出很高的代價(jià)外加上很大的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)做葡萄酒，傳統(tǒng)渠道是必須的，其他渠道例如專(zhuān)賣(mài)和團(tuán)購(gòu)，可以做，但想通過(guò)團(tuán)購(gòu)將品牌做起來(lái)，不現(xiàn)實(shí)。而且團(tuán)購(gòu)必須有資源，10人的隊(duì)伍抵不上一個(gè)有關(guān)系人的一個(gè)電話(huà)。在中國(guó)，團(tuán)購(gòu)就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。專(zhuān)賣(mài)原本很有發(fā)展前途，但在現(xiàn)階段，很多專(zhuān)賣(mài)的銷(xiāo)售其實(shí)就是團(tuán)購(gòu)。專(zhuān)賣(mài)的重點(diǎn)在于特色和服務(wù)，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理，跟不上發(fā)展的步伐�？v觀(guān)國(guó)際上的連鎖知名企業(yè)，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我們的弱項(xiàng)。

    中國(guó)市場(chǎng)是渠道驅(qū)動(dòng)品牌的成長(zhǎng)，用品牌驅(qū)動(dòng)渠道的發(fā)展往往很難。中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商基本上都處于“山匪”階段，很多經(jīng)銷(xiāo)商走出自己的一畝三分地，便沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格說(shuō)中國(guó)沒(méi)有多少全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商，大部分都是“地頭蛇”。正因?yàn)榍�道的控制力不�?qiáng)，造成了很多進(jìn)口葡萄酒品牌只能是做邊緣，進(jìn)入不了主流市場(chǎng)，也難以產(chǎn)生銷(xiāo)量。

    第三是形象識(shí)別不夠

    人們靠什么記住你？形象！你能否寫(xiě)出可口可樂(lè)的英文？奔馳車(chē)的英文？卡斯特的英文？進(jìn)口葡萄酒冗長(zhǎng)的外文，復(fù)雜的圖案，千篇一律的形象，加上有眾多的產(chǎn)品，你怎么區(qū)分？好容易翻譯了一個(gè)名字，連自己叫了多遍都記不住，消費(fèi)者怎么記得��？世界上真正優(yōu)秀的品牌往往追求的是簡(jiǎn)潔而不是復(fù)雜。我們往往會(huì)說(shuō)進(jìn)口葡萄酒就是這樣，這才是原汁原味的進(jìn)口葡萄酒，扯淡！無(wú)論從哪里進(jìn)口，到中國(guó)就必須符合中國(guó)的特色。

    抱著清高的姿態(tài)和一知半解的品牌常識(shí)，怎么能將進(jìn)口葡萄酒做好？在傳播過(guò)程中，我們的形象更是模糊，要么曲高和寡，要么故作高雅。形象始終不能清晰地呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。運(yùn)動(dòng)員上場(chǎng)比賽必須要穿運(yùn)動(dòng)服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡覺(jué)也不能穿西裝，形象就是這樣，要符合場(chǎng)合符合情景，你的品牌想表達(dá)什么主張必須清晰表現(xiàn)出來(lái)，并適合目標(biāo)消費(fèi)者的審美觀(guān)。中國(guó)普通消費(fèi)者要想象法國(guó)、意大利等國(guó)家的人們那樣認(rèn)識(shí)葡萄酒，品味葡萄酒，你說(shuō)要多少年？這種觀(guān)念的轉(zhuǎn)變我們是改變不了的，一方面是因?yàn)橹袊?guó)文化造成的，另一方面是你等不起也沒(méi)必要等。由于形象識(shí)別的問(wèn)題，造成了在中國(guó)消費(fèi)者心中，大部分國(guó)外葡萄酒都一樣，選擇便成了難題。

    第四是推廣手段錯(cuò)位

    很多進(jìn)口葡萄酒商喜歡召開(kāi)品酒會(huì)、推薦會(huì)，把會(huì)場(chǎng)布置得很漂亮，最后大家吃吃喝喝完事。這樣的品酒會(huì)、推薦會(huì)很好，但不適合作為新品上市的主要手段。對(duì)于已經(jīng)有知名度的品牌或者真正的高端品牌來(lái)說(shuō)是可以的，但對(duì)于品牌知名度不夠的，這種方法難以湊效。進(jìn)口葡萄酒即使去招商也好像扭扭捏捏、猶抱琵琶半遮面，太含蓄�？傁塍w現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的高貴、高雅、高價(jià)等等，這并不湊效。進(jìn)口葡萄酒既要超凡脫俗，又必須大俗大雅。

    當(dāng)然，這些分析并不是針對(duì)所有的品牌，這也要看實(shí)際狀況。經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒沒(méi)有固定不變的章法，但有一些市場(chǎng)規(guī)律可尋，有一些值得參考的思路。

    第一：決勝開(kāi)端

    企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況做好規(guī)劃工作。很多企業(yè)現(xiàn)在的失誤大都是以前決策的失誤造成的。自然，幾年以后的結(jié)果和現(xiàn)在的決策息息相關(guān)。很多時(shí)候，開(kāi)端比終端更加重要。對(duì)企業(yè)而言，做超出自己能力之外的事情或者太過(guò)保守都有問(wèn)題。決勝開(kāi)端重要的是結(jié)合企業(yè)自身的資源狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，作出符合未來(lái)預(yù)期的整體規(guī)劃。

    第二：品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

    品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是基于消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者心智進(jìn)行分析的。消費(fèi)者本身就是在用品類(lèi)進(jìn)行思考的，這種品類(lèi)的“類(lèi)”并非單獨(dú)指屬性劃分。不同種類(lèi)的葡萄酒是品類(lèi)的一種劃分方式，也是很多人所最容易想到的。但品類(lèi)劃分有很多種形式，例如：按照產(chǎn)品屬性劃分、按照國(guó)家品牌劃分、按包裝的新品類(lèi)、消費(fèi)專(zhuān)署的品類(lèi)、消費(fèi)概念的品類(lèi)等。單純依靠品牌精神層面的形象來(lái)取悅消費(fèi)者，在當(dāng)前是很難有良好效果的。首先要用品類(lèi)來(lái)形成消費(fèi)者心智中的獨(dú)特地位，再配合其他手段效果就會(huì)更加明顯。

    第三：買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

    買(mǎi)點(diǎn)是相對(duì)于賣(mài)點(diǎn)而言的。賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)用的比較多，但往往我們的賣(mài)點(diǎn)未必是消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)是從企業(yè)、從產(chǎn)品出發(fā)的，而買(mǎi)點(diǎn)是從市場(chǎng)、從消費(fèi)者的角度出發(fā)的。消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)是我們的目的，那么，真正找出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由，這才是我們真正要宣傳的。

    第四：形象識(shí)別

    形象識(shí)別必須清晰明確，一方面是產(chǎn)品包裝必須簡(jiǎn)潔明了，另一方面是傳播過(guò)程中必須主張鮮明，切忌含含糊糊。

    第五：渠道驅(qū)動(dòng)

    中國(guó)市場(chǎng)是渠道驅(qū)動(dòng)品牌而不是品牌驅(qū)動(dòng)渠道。所以在中國(guó)做進(jìn)口葡萄酒特別重要的是渠道控制力要強(qiáng)。沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)渠道控制力，難以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。如果想單純通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)建立強(qiáng)勢(shì)渠道是不可取的。

    第六：聚焦策略

    聚焦策略是源于企業(yè)資源而設(shè)定的。無(wú)論是大企業(yè)、大品牌還中小企業(yè)與品牌，都應(yīng)該真正去采用這一策略。很多企業(yè)把市場(chǎng)投向全國(guó)，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)廣闊，只要每一個(gè)省找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商或者做一點(diǎn)量，都會(huì)有可觀(guān)的銷(xiāo)售。最后可能發(fā)現(xiàn)，我們的市場(chǎng)都是“夾生飯”，沒(méi)有一個(gè)成熟的。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)好，或者做很多年，還在以前的地平線(xiàn)上，根本就不是你有沒(méi)有錢(qián)的問(wèn)題，而是思路是否對(duì)路、策略是否正確的問(wèn)題。其實(shí)，對(duì)葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)你是做不完的，千萬(wàn)不要夢(mèng)想做很多個(gè)省，做遍全國(guó)，特別是中小企業(yè)和業(yè)外投資者。聚焦策略，它包括了市場(chǎng)布局聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團(tuán)隊(duì)聚焦等六個(gè)方面。市場(chǎng)布局必須清晰，不是你的市場(chǎng)不要去爭(zhēng)奪，明確自己的核心市場(chǎng)，要非常注意的是不要擔(dān)心市場(chǎng)容量小，只要你把它做深、做透，在每一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)做成第一，你將收獲得更多。但市場(chǎng)布局一定要具有戰(zhàn)略眼光，不要僅盯著所謂的葡萄酒消費(fèi)熱點(diǎn)地區(qū)。產(chǎn)品聚焦中很重要的一點(diǎn)便是必須確定主導(dǎo)產(chǎn)品，不要指望每一款產(chǎn)品都能為你產(chǎn)生利潤(rùn)。渠道聚焦中必須注意的是快速建立渠道控制力，無(wú)論是自己操作還是找經(jīng)銷(xiāo)商，必須快速然后下沉。廣告聚焦是必須清晰地說(shuō)明一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，表達(dá)一種主張，而不是含糊不清。團(tuán)隊(duì)聚焦的核心在于你的重點(diǎn)市場(chǎng)的操作團(tuán)隊(duì)是群羊還是一群狼？一群羊還不如一頭狼。一頭狼帶領(lǐng)一群羊或者一頭羊帶領(lǐng)一群狼結(jié)果都可想而知。

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